貴州茅臺的直銷渠道

2023年10月20日晚間，貴州茅臺發布2023年三季度報告。 

報告顯示，今年1—9月，貴州茅臺實現營收1032.68億元，同比增長18.48%；實現凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。

報告顯示，1—9月，貴州茅臺的直銷渠道實現營收460.07億元，批發代理渠道實現營收566.57億元。而在2022年前三季度中，貴州茅臺直銷渠道實現營收318.82億元，批發渠道實現營收550.59億元。兩個渠道相比，不難看出，隨著近幾年貴州茅臺加大直銷體系建設，直銷渠道在貴州茅臺的地位日益增強。

與此同時，備受關注的“i茅臺”也在貴州茅臺直銷體系中扮演著越來越重要的作用。從2022年3月31日試運行，到2022年5月19日正式上線，再到2022年年末盤點，i茅臺在短短9個月時間內實現酒類不含稅收入達118.83億元。在今年上半年，“i茅臺”為公司帶來的酒類不含稅收入達93.39億元，同比增長114.8%。得益于此，茅臺的直銷收入進一步提升至314.19億元，同比增加49.97%。截至三季度末，“i茅臺”平臺實現酒類不含稅收入約148.71億元，約占貴州茅臺前三季度直銷收入的32.18%。

業內人士表示，貴州茅臺直銷渠道未來有望追平或趕超批發代理，盡管茅臺批發代理渠道獲得的收入也在漲，但明顯直銷渠道更為“大力”。