《銷講密碼》堪稱每一位招商導師的核心利器。它所呈現的是一種富有條理與深度的一對多乃至一對一的溝通模式,能夠精準地將話語傳遞出去,并卓有成效地把資金回籠。朱志一老師就曾巧妙運用其中的技巧,在短短兩小時內達成了 2368 萬的成交額。倘若你從事銷售領域,抑或在招商、路演方面有需求,又或者渴望凝聚團隊伙伴的心力,那么《銷講密碼》無疑是你最為理想且無可替代的選擇。
【作者信息】
朱志一是NLP高級執行師、執行教練,也是知名演說家以及NLP喜悅人生系列課程導師。他早年經營企業,是中國NLP界內少有的企業家轉型導師,具有豐富的實際管理經驗。其專業資質眾多,包括中國感恩文化傳承普及教練、生命動力教練、NLP巔峰團隊特訓贏教練、中國樂教親子教練、美國AAH催眠導師、香港效能學院NLP執行師、中國NLP語言的魔力導師第一人等。他的授課風格喜悅、輕松,能夠有效地將西方心理學與中國本土的企業經營和個體EQ管理融為一體。
【核心內容】
銷講的重要性及原理:書中強調了銷講在現代商業活動中的重要性,它是一種一對多的批發式銷售方式,通過演講的形式能夠快速地影響大量的潛在客戶,從而提高銷售效率和成交額。同時,闡述了銷講能夠成功的原理,即通過語言、聲音、肢體動作等多種方式,調動聽眾的情緒,激發他們的購買欲望,讓他們在不知不覺中被說服。
銷講的18個步驟:詳細介紹了銷講的18個具體步驟,包括開場成交的貼標簽法、拋圈勾魂法、無懈可擊的自我介紹、推出主題等,中場成交的動力窗、講自己的親身經歷、與競爭對手的區別等,以及后場成交的假設成交、無價塑造、審核門檻等。
【書評】
實用性強:這本書為從事銷售工作的人員提供了非常實用的方法和技巧,通過學習這些內容,能夠幫助他們提升自己的銷講能力,從而提高銷售業績。比如,書中所講的開場技巧,可以讓銷售人員在短時間內吸引聽眾的注意力,為后續的銷售打下良好的基礎。
案例豐富:書中列舉了大量的實際案例,這些案例生動形象地展示了銷講的各個環節和技巧的應用,使讀者更容易理解和掌握書中的內容。通過對這些案例的分析和學習,讀者可以從中吸取經驗教訓,避免在實際操作中犯類似的錯誤。
深入淺出:作者能夠將復雜的銷講知識和技巧,用通俗易懂的語言表達出來,即使是沒有銷售經驗的讀者,也能夠輕松地理解和接受。這使得這本書具有廣泛的適用性,無論是初學者還是有一定經驗的銷售人員,都能夠從中受益。
【讀書感】
對銷售技巧的提升:閱讀這本書后,讀者可以深入了解銷講的奧秘,學習到如何通過語言和非語言的方式與客戶建立有效的溝通,如何把握客戶的心理需求,以及如何運用各種技巧來引導客戶做出購買決策。這些知識和技能的提升,將有助于讀者在銷售工作中更加自信和從容地面對各種挑戰,提高銷售的成功率。
對消費者心理的洞察:書中不僅教會了讀者如何去銷售,還讓讀者從消費者的角度去思考問題,了解自己是如何被別人成交的。這有助于讀者在今后的消費過程中,更加理性地對待各種銷售信息,避免被一些不良商家的虛假宣傳所誤導,從而做出更加明智的消費決策。
對個人溝通能力的培養:銷講不僅僅是一種銷售技巧,更是一種有效的溝通方式。通過學習銷講密碼,讀者可以提升自己的語言表達能力、邏輯思維能力和溝通能力,這些能力的提升將對讀者的個人發展產生積極的影響,無論是在工作中還是在日常生活中,都能夠更好地與他人進行交流和合作。
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