109《一勝九敗——優衣庫全球熱賣的秘密》

什么是企業？在優衣庫創始人柳井正看來，企業是一個有生命期限的個體。如果沒有良好的效益，企業將隨時消亡。柳井正用37年的創業人生詮釋了這個理念。從24歲接管父親的西服店開始，他經歷過向銀行貸款的難堪，經歷過盲目擴張后的倒閉，經歷過老員工不屑一顧的離職，經歷過消費者的冷落。為了讓公司存續，他通過書本自學管理經營知識，到處拜訪專家和同行，并從采購、銷售、庫存、運營、店鋪、財務、人事、信息系統等各個角度不斷梳理和整頓，最終將優衣庫打造成一個年銷售額達數千億日元的全球化品牌。54歲時，柳并正終于寫下了這本創業回憶錄，并附給創業者、經營者"十誡”和“23條理念”。

【作者信息】

《一勝九敗——優衣庫全球熱賣的秘密》的作者是柳井正，他是日本企業家，日本迅銷有限公司董事長兼行政總裁，優衣庫（uniqlo）創始人。柳井正1949年2月7日出生于日本山口縣宇部市中央町，畢業于早稻田大學政治經濟學院。

【核心內容】

創業歷程與理念轉變：柳井正從父親手中接過男士西服店后，因看到休閑服市場的潛力，決定轉型做休閑服，并開設了優衣庫一號店。他強調要建立以店長為核心的體系，讓店長能根據當地情況調整門店經營，以更好地順應顧客需求。

獨特的經營模式：采用SPA自有品牌專業零售商模式，從原材料采購、研發、生產到銷售進行全供應鏈控制，壓縮中間費用，從而能夠以較低的價格提供高品質的商品，同時具備快速反應能力，及時滿足市場需求。

產品策略與市場定位：優衣庫以低價策略切入市場，其設立之初的產品策略符合當時日本國民在經濟泡沫破裂后的消費意愿，即青睞平價、簡潔的產品。此外，還通過不斷推出高功能性、絕對優質的產品，成功實現了從低價向高性價比的切換。

全球化布局：提前布局海外市場，使其在日本經濟持續疲軟時仍能保持收入強勁。書中詳細介紹了優衣庫在全球各地的開店戰略，包括選擇在重要城市開設旗艦店，以及通過并購等方式擴大全球市場份額。

品牌建設與營銷創新：注重品牌建設和營銷創新，通過令人心動的廣告策略、結合科技與時尚的網絡策略等方式，提升品牌知名度和影響力。例如，優衣庫推出的uniqlock項目，將音樂、舞蹈和時鐘元素相結合，吸引了大量消費者的關注。

【書評】

實用的商業指南：這本書被認為是一本實用的商業指南，對于創業者和企業管理者來說具有很高的參考價值。柳井正的經營理念和實踐經驗為讀者提供了許多寶貴的啟示，幫助他們在競爭激烈的市場中找到成功的路徑。

深入的案例分析：通過對優衣庫的深入案例分析，讀者可以了解到一個企業從無到有、從小到大的發展歷程，以及在不同階段所面臨的挑戰和應對策略。這種案例分析的方式使讀者更容易理解和應用書中的知識。

獨特的經營哲學：柳井正的經營哲學強調了創新、速度、干勁和執行力等因素在企業成功中的重要性。他的觀點與眾不同，為讀者提供了一種全新的思考方式，有助于激發讀者的創造力和創新精神。

【讀書感】

勇于嘗試和創新：從書中可以感受到柳井正勇于嘗試和創新的精神。他在經營過程中不斷地進行試驗和探索，不怕失敗，最終找到了適合優衣庫的發展模式。這種精神對于創業者來說至關重要，只有敢于嘗試新的事物，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

關注顧客需求：優衣庫的成功離不開對顧客需求的深入關注。柳井正始終強調要以顧客為中心，了解顧客的需求和喜好，并根據這些信息來調整產品和服務。這啟示我們在做任何事情時都要關注用戶體驗，以滿足用戶需求為出發點和落腳點。

堅持與執著：在優衣庫的發展過程中，柳井正遇到了無數的困難和挫折，但他始終堅持不懈，努力克服困難，最終實現了自己的目標。這種堅持與執著的精神值得我們學習，無論面對多大的困難，只要我們不放棄，就一定能夠取得成功。

團隊合作的重要性：柳井正非常重視團隊合作，他認為企業的經營是全員齊心協力的結果。通過建立良好的團隊合作機制，可以充分發揮每個員工的優勢，提高企業的整體效率和競爭力。這讓我們意識到在工作中要注重團隊建設，加強與同事之間的溝通和協作，共同為實現企業的目標而努力。

優衣庫，用馬云的話說：嘆為觀止！他說，在全世界范圍內最佩服的公司只有兩家，一家是星巴克，另外一家就是優衣庫。它的理念是：讓顧客像買周刊雜志一樣定期的去買休閑服。

隨處可見的管理理念：

1.經營要服務于顧客的需求；

2.努力打造所有細節；

3.經營千萬不能偷懶，獨立自主；

4.摸索出自己獨特的風格；

5.經營必須以商品和商場為中心。