118《精益創業——新創企業的成長思維》埃里克·萊斯著

我們正處在一個空前的全球創業興盛時代，但無數創業公司都黯然收場，以失敗告終。精益創業代表了一種不斷形成創新的新方法，它源于“精益生產”的理念，提倡企業進行“驗證性學習”，先向市場推出極簡的原型產品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，靈活調整方向。如果產品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產品被用戶認可也應該不斷學習，挖掘用戶需求，迭代優化產品。這一模式 不僅針對車庫創業派，對于全球最大企業內部的新創業務也同樣適用。

創業是在充滿不確定性的情況下進行產品或服務創新。新創企業還不知道他們的產品應該是什么樣的，他們的顧客在哪里。計劃和預測只能基于長期、穩定的運營歷史和相對靜止的環境。而這些條件新創企業都不具備。有時候我們自己覺得產品會非常受歡迎，所以花費巨大精力，在各種細小的問題上進行打磨，結果，產品推到市場后，消費者很殘酷地表示他們不需要這個東西。如果我們的生意本身不被市場需要，那么我們失敗來的越快越好，這意味著我們耗費更少的資金和精力在錯誤的事情上。

埃里克將精益創業提煉為一個反饋循環：想法—開發—測量—認知—新的想法。根據這種模式，我們創業的第一步是把想法變為產品，而且這時開發的產品是精簡的原型，投入最小的金錢和精力開發出體現核心價值的產品，不要在許多細枝末節上耗費過多精力。當極簡功能的產品得到用戶認可后，創業者需要把控局勢，在不斷的反饋和循環中測試產品，快速作出調整和改變，迭代優化產品，挖掘用戶需求，達到爆發式增長。新創企業必須在消耗完啟動資金之前，以最小的成本、在最短時間里找到有價值的認知。

【作者信息】

埃里克·萊斯是IMUV聯合創始人及CTO，哈佛商學院駐校企業家，其“精益創業”的理念被《紐約時報》《華爾街日報》《哈佛商業評論》《赫芬頓郵報》等多家媒體廣泛報道，他還為多家新創企業、大型公司及風險投資公司提供商業及產品戰略方面的咨詢服務。萊斯出生于1979年9月22日，畢業于耶魯大學，是一位知名的硅谷企業家和博客作家。

【核心內容】

精益創業理念：源于“精益生產”理念，提倡企業進行“驗證性學習”。新創企業在充滿不確定性的情況下，先向市場推出極簡的原型產品，然后通過不斷地試驗和學習，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，靈活調整方向，實現快速迭代優化。

構建測量學習反饋循環：這是精益創業的核心原則。創業者應先構建最小可行產品（MVP），將其發布給早期用戶以收集反饋，然后根據反饋數據進行測量和分析，進而學習到有價值的信息，再據此對產品進行優化和調整，形成一個持續的循環過程，幫助創業者基于真實的市場反饋來改進產品，而非僅憑主觀假設。

最小可行產品（MVP）：MVP是具有基本功能的產品雛形，其目的是為了快速驗證創業想法和假設，通過讓用戶盡早接觸和使用產品，獲取他們的反饋，以確定產品是否滿足用戶需求，是否具有市場潛力，從而避免在不必要的產品功能和特性上過度投入資源，節省時間和成本。

創新核算：強調使用可執行指標來衡量創業項目的進展和成功，而非傳統的虛榮指標。可執行指標能夠更準確地反映用戶行為、留存率、轉化率等關鍵信息，幫助創業者做出明智的決策，確定產品的改進方向和優先級。同時，通過創新核算系統，創業者可以跟蹤創新指標、設定里程碑，并建立問責機制，確保創新努力與公司的整體目標保持一致。

轉型與堅持：創業者需要根據創新核算的結果，判斷是繼續堅持原有的產品方向還是進行戰略轉型。如果初始假設被證明是錯誤的，或者市場反饋表明產品需要重大調整，那么創業者應勇于做出轉型決策，改變產品的定位、功能或商業模式等，以增加找到成功商業模型的機會。

加速增長策略：書中還探討了一些能夠幫助精益創業企業加速發展的技巧和方法，如小批量生產、拉動式開發、建立自適應組織等。這些方法有助于企業在擴大規模的同時，保持靈活性和創新能力，更快地適應市場變化，實現可持續的增長。

【書評】

正面評價：

《精益創業》被認為是一本具有開創性的商業書籍，它挑戰了傳統的創業和商業實踐模式，為創業者提供了一種全新的、科學的創業思維和方法框架。其理念和方法對于提高創業成功率、優化企業運營效率具有重要的指導意義。

書中通過大量的案例研究和實際經驗分享，使抽象的理論變得生動易懂，讓讀者能夠更好地理解和應用精益創業的原則。這些案例涵蓋了不同行業和領域，展示了精益創業方法的廣泛適用性。

許多知名企業家和專家對該書給予了高度評價，認為它是創業者、管理者以及對創新感興趣的人士的必讀之書。如馬克·安德森稱其為“每個嚴肅的創業者和對創新感興趣的管理者都必讀的書”。

負面評價：

對于一些已經有豐富創業經驗的人來說，書中的部分內容可能顯得較為基礎，缺乏深度和新穎性。他們可能已經在實踐中摸索出了類似的經驗和方法，因此對書中的觀點和建議沒有太多新鮮感。

由于精益創業方法本身強調靈活性和快速迭代，對于一些需要長期規劃和穩定發展的傳統行業或大型企業來說，可能在應用上存在一定的局限性，需要根據自身情況進行適當的調整和改進。

【讀書感】

對創業思維的重塑：許多讀者表示，讀完《精益創業》后，他們的創業思維得到了重塑。傳統的創業觀念往往是先制定詳細的商業計劃，然后按照計劃逐步執行，而精益創業則強調在實踐中不斷學習和調整，以更快地適應市場變化。這種思維方式的轉變讓創業者更加注重用戶反饋和市場驗證，避免了盲目地投入資源和時間。

重視實驗和迭代：讀者深刻認識到實驗和迭代在創業過程中的重要性。通過構建最小可行產品并進行快速的試驗和優化，可以在短時間內獲取有價值的信息，及時調整產品方向和策略，從而降低創業風險，提高成功的概率。同時，這種迭代的過程也能夠讓產品更好地滿足用戶的需求，增強產品的競爭力。

強調數據驅動決策：書中強調的創新核算和使用可執行指標來衡量進展的方法，使讀者意識到數據在創業決策中的關鍵作用。不再僅僅依賴直覺和主觀判斷，而是通過收集和分析數據來了解用戶行為、市場趨勢等，從而做出更明智、更科學的決策，提高創業的效率和效果。

對失敗的新認知：精益創業倡導“快速地失敗、廉價地失敗”，讓讀者對失敗有了新的認知。失敗不再是創業的終點，而是學習和成長的機會。通過及時發現錯誤并進行調整，創業者可以避免更大的損失，并且在失敗中積累經驗教訓，為未來的成功打下基礎。

激發創新和適應能力：該書還激發了讀者的創新和適應能力。它鼓勵創業者勇于嘗試新的想法和方法，打破傳統的思維定式，同時建立自適應組織，能夠快速應對市場的變化和挑戰。這種創新和適應能力對于在競爭激烈的商業環境中生存和發展至關重要。