0030《阿里鐵軍》宋金波韓福東著

《阿里鐵軍》的寫作背景

1.阿里巴巴的成功與影響力：

2014年阿里巴巴在美國上市，超過10000名員工成為千萬富翁，這一巨大的商業成功引起了全球的廣泛關注。阿里巴巴從早期的艱難創業到成為全球知名的互聯網巨頭，其發展歷程具有很強的傳奇色彩和研究價值。阿里鐵軍作為阿里巴巴早期發展的重要力量，為阿里巴巴的崛起做出了不可磨滅的貢獻，因此值得被深入挖掘和記錄。

2.阿里鐵軍的獨特價值和地位：

阿里鐵軍是阿里巴巴最早盈利的項目，在互聯網寒冬時期幫助阿里巴巴度過了艱難的生存危機。他們通過艱苦的地推工作，積累了大量的客戶資源，為阿里巴巴的后續發展奠定了堅實的基礎。

這支團隊不僅為阿里巴巴培養了眾多優秀的高管，如彭蕾、戴姍、蔣芳等，還為互聯網行業輸送了大量的杰出人才，如滴滴打車創始人程維、前美團網COO干嘉偉等。阿里鐵軍的成員在離開阿里巴巴后，將阿里的文化和經驗帶到了其他企業，對整個互聯網行業的發展產生了深遠的影響。他們的成功經驗和奮斗精神對于創業者和企業管理者具有重要的借鑒意義。

3.馬云的期望：早在2008年，馬云就表示將來要出版一本關于阿里“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。后來，他也多次強調阿里鐵軍對于阿里巴巴的重要性，這在一定程度上推動了《阿里鐵軍》這本書的創作。

4.作者的背景和資源：

本書的作者宋金波是資深媒體人，曾供職于多家媒體，編寫時政、財經評論，還曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員，具有豐富的寫作經驗和對商業經濟的深入理解。韓福東原是《南方都市報》首席記者，具備敏銳的洞察力和扎實的采訪能力。

兩位作者能夠接觸到大量的阿里內部人員和相關資源，對阿里鐵軍的發展歷程、團隊建設、文化價值觀等方面進行了深入的采訪和調研，獲取了大量的一手資料，為本書的創作提供了有力的支持。

以下是關于《阿里鐵軍》一書的詳細介紹：

【作者信息】

宋金波：資深媒體人，“騰訊大家”等媒體專欄作家。先后供職于《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，擅長編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員，有著豐富的媒體從業經驗和對商業經濟的深入理解，這為他撰寫《阿里鐵軍》提供了獨特的視角和分析能力。

韓福東：原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作家。現任職于阿里巴巴集團，其記者經歷使他具備敏銳的洞察力和扎實的采訪能力，能夠深入挖掘阿里鐵軍背后的故事和人物經歷。

【核心內容】

鐵軍的誕生背景：2001年互聯網寒冬，阿里巴巴賬上資金僅夠維持5個月，面臨巨大的生存危機。在這種艱難的情況下，馬云決定保留“中國供應商”團隊，這支團隊后來成為了阿里鐵軍。他們在惡劣的市場環境中艱難前行，為阿里巴巴的早期發展奠定了基礎。

團隊建設與培訓：

阿里鐵軍有著嚴格且系統的培訓體系，新人入職后會接受長達一個月甚至更長時間的培訓。培訓內容不僅包括業務知識、銷售技巧，更重要的是價值觀和信仰的灌輸，讓員工深刻理解阿里的企業文化和使命。例如，“六脈神劍”的價值觀成為了鐵軍成員的行為準則，塑造了他們的思維方式和工作態度。

在團隊管理方面，采用主管制，主管對團隊成員的業務開展、成長發展等方面進行全方位的指導和管理，形成了緊密的團隊關系。

銷售策略與方法：

阿里鐵軍采用了獨特的銷售策略，他們聚焦中小企業客戶群體，通過地推的方式直接與客戶面對面溝通，了解客戶需求并提供解決方案。這種方式雖然辛苦，但能夠深入了解市場和客戶，建立起緊密的客戶關系。

在銷售激勵方面，設置了分檔提成制度，月銷售額不同對應不同的提成比例，且提成的發放具有一定的延遲性，以激勵銷售人員持續保持良好的業績。這種激勵制度激發了銷售人員的積極性和斗志，促使他們不斷努力提高銷售業績。

文化與價值觀的傳承：阿里鐵軍的文化和價值觀是其核心競爭力之一。“客戶第一、團隊合作、誠信、激情、敬業”等價值觀深入人心，成員們在工作中始終堅守這些價值觀。這種文化的傳承不僅體現在內部團隊的協作中，也體現在與客戶的交往中，為阿里巴巴贏得了良好的口碑和客戶信任。

鐵軍的影響力：阿里鐵軍不僅為阿里巴巴培養了大量的優秀人才，如彭蕾、戴姍、蔣芳等阿里巴巴集團的高管，還為互聯網行業輸送了眾多杰出人物，如滴滴打車創始人程維、前美團網COO干嘉偉等。這些人將阿里鐵軍的精神和經驗帶到了其他企業，對整個互聯網行業的發展產生了深遠的影響。

【優秀的讀后感示例】

對團隊建設的思考：有人讀完后認識到強大的團隊需要有明確的價值觀和信仰作為支撐。阿里鐵軍的成員們之所以能夠在艱苦的條件下堅持不懈地奮斗，正是因為他們對阿里的價值觀有著高度的認同。這啟示企業在團隊建設中，要注重培養員工的共同價值觀，讓員工在思想上達成統一，增強團隊的凝聚力和戰斗力。

銷售策略的借鑒：書中介紹的阿里鐵軍的銷售策略和方法，如聚焦目標客戶群體、地推方式以及銷售激勵制度等，為從事銷售工作的人提供了寶貴的經驗。讀者意識到，銷售不僅僅是技巧的運用，更需要深入了解客戶需求，提供有價值的解決方案，并且通過合理的激勵制度激發團隊的銷售潛力。

企業文化的重要性：阿里鐵軍的成功讓讀者深刻體會到企業文化的強大力量。一個優秀的企業應該有自己獨特的文化，并且能夠將這種文化貫徹到企業的各個層面，讓員工在日常工作中不斷踐行和傳承。企業文化不僅能夠塑造員工的行為，還能夠為企業的發展提供持久的動力。

創業精神的啟發：對于創業者來說，阿里鐵軍的奮斗歷程是一種激勵和啟示。他們在面對重重困難和挑戰時，始終保持著堅定的信念和不屈的精神，不斷探索和創新，最終取得了成功。創業者們可以從中學到如何在逆境中堅守初心，如何打造一支具有戰斗力的團隊，以及如何不斷適應市場變化，實現企業的發展。