0044《冷啟動：零成本做營銷》高臻臻著

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛，系統梳理冷啟動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。全書有兩條主線。

一條是營銷思維線，側重于如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切；挖掘品 牌和個人的亮、“做輕”產品，造具有互聯網營銷特色的冷啟動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。

另一條是營銷策略線，側重于如何行動，包括：市場策略，切未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；產品策略，造升維創新產品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啟動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啟動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適合于創業者、傳統行業轉型者、產品營銷和運營人員等閱讀。

以下是關于《冷啟動：零成本做營銷》的詳細介紹：

【作者信息】

高臻臻是一位經驗豐富的創業者和營銷專家。他是營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人，該項目獲得了紫牛基金張泉靈的投資。他從2001年開始創業，歷經20余個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。曾是成都市十大互聯網公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，用3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，使其成為當時四川地區熱門的BBS社區。還是中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司合伙創始人。2014年代表老枝花鹵，榮獲CCTV2中國創業榜樣四川賽區和全國總賽第一名，并獲得了劉永好、夏華等的關注，而后獲得華誼兄弟王中磊、聯想控股朱擁華、張泉靈紫牛基金天使投資等千萬風險投資。他還擔任過成都理工大學商學院客座教授。

【核心內容】

營銷思維線：

行業升級：強調尋找“歷史的縫隙”，即每個行業都存在進化或升級的機會，創業者需要放寬眼界，不要局限于同行競爭。例如以7eleven從賣冰塊到發展成便利店的案例，說明企業應不斷尋找新的業務增長點。還提到了一些普通人可以切入的未來風口行業，如房車行業、教育行業、餐飲行業的內容創業、旅游行業升級等。

營銷創新：指出近半個多世紀以來的主流營銷方法存在重大缺陷，主流的創新方式也存在問題。相比產品創新，文化創新的機會更大，通過亞文化創新的三個步驟，可以找到正確的產品切入點。書中列舉了老枝花鹵、耐克、小米、星巴克等品牌的亞文化創新案例。

亮點挖掘：品牌亮點決定著消費者對品牌的主印象，個人也需要給自己定標簽。作者認為無論是品牌還是個人，都應找到那個唯一的亮點，并在一定時間段內強化它，以便讓消費者產生記憶，帶來更多商業機會。

避重做輕：在互聯網時代，傳統企業應抓緊時間進化，轉型互聯網的最后一個途徑是“做輕”。書中舉例了把黃金、英語培訓、餐飲等做輕的案例，展示了如何通過減輕產品或服務的重量、簡化流程等方式，降低成本，提高效率。

思維突破：理解“互聯網時代”的思維，將實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。比如把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢；一個給汽車做體檢的項目等案例，展示了如何通過創新思維，拓展業務模式。

營銷策略線：

市場策略：探討如何切入未來風口行業，分析了國內外的商機，為創業者提供了新的市場方向。

模式策略：重構各行業的商業模式，包括把產品拆成零件賣、采用不一樣的計價方式、微商模式、大餐飲的流行玩法等，幫助企業優化商業模式。

產品策略：涉及互聯網時代的產品套路，如通過網上數據尋找空白市場、打造好賣產品、產品的雙向“升維創新法”、包裝設計、命名原則等，提升產品的競爭力。

營銷策略：介紹了互聯網時代的多種營銷思維，如地推發廣告單、針對不同用戶群體的推廣、流量思維、內容營銷等，幫助企業更好地推廣產品和服務。

粉絲策略：強調社群的重要性，介紹了社群的八種形態和案例，以及社群的核心要素，如燈塔效應、門檻、持續內容等，幫助企業利用社群圈住更多用戶。

定價策略：講解了通過定價來吸引消費者的方法，包括運用心理學玩轉定價、在不損傷品牌的前提下做打折活動等，并列舉了一些有趣的定價案例。

活動策略：分析了營銷活動需要考慮的要素，如活動目的、誘導、形式、主題、時間、平臺、推廣、反饋等，并通過案例介紹了如何通過活動引爆流量，如共享會員卡、集贊活動、贈品待攤活動、利用小動物做宣傳活動、差評活動等。

【優秀的讀后感示例】

創業者視角：

對于創業者來說，這本書猶如一本寶典。它讓創業者明白，在資金有限的情況下，依然可以通過巧妙的營銷手段打開市場。書中的案例豐富多樣，涵蓋了多個行業，創業者可以從中汲取靈感，找到適合自己項目的冷啟動方法。例如，學習如何挖掘產品或項目的亮點，打造獨特的品牌形象，吸引消費者的關注；通過創新的商業模式和營銷策略，在競爭激烈的市場中脫穎而出。有創業者表示，讀完這本書后，對自己的創業項目有了更清晰的規劃和方向，不再盲目追求高成本的營銷方式，而是注重從項目本身的特點出發，尋找零成本或低成本的營銷途徑。

營銷人員視角：

營銷人員可以從這本書中獲得很多實用的營銷策略和技巧。書中不僅有理論知識的講解，更有大量的實際案例分析，讓營銷人員能夠更好地理解和應用這些營銷方法。比如，在市場策略方面，了解如何尋找未來的風口行業，提前布局營銷活動；在粉絲策略方面，學習如何建立和運營社群，提高用戶的粘性和忠誠度。營銷人員可以將這些方法運用到實際工作中，提升營銷效果。有營銷人員感慨，這本書讓他們的營銷思維得到了拓展，不再局限于傳統的營銷模式，而是能夠結合互聯網時代的特點，創新營銷方式。

企業管理者視角：

企業管理者可以通過這本書重新審視企業的營銷戰略。在當今競爭激烈的市場環境下，企業需要不斷創新和優化營銷模式，以降低成本，提高效率。書中的冷啟動營銷策略為企業管理者提供了新的思路和方法，幫助他們在資源有限的情況下，實現企業的營銷目標。例如，通過對商業模式的重構，企業可以找到更適合自己的發展模式；通過對產品策略的優化，企業可以推出更符合市場需求的產品。企業管理者可以借鑒書中的經驗，結合企業自身的實際情況，制定出更具競爭力的營銷戰略。