0045《先勝后戰》路長全著

品牌是消費者心中的燈塔，不做第一就做唯一，否則你就會沉沒于產品的汪洋大海之中，任何平臺和商業模式都無法改變產品的命運。消費者可以很感性，為新產品、新平臺歡呼雀躍，但是掏錢的時候立刻變得理性。

以下是關于《先勝后戰》一書的詳細介紹：

【作者信息】

路長全是切割營銷理論創始人，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。他擁有工商管理碩士（MBA）、工學碩士學位，是清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校等多所中國著名大學客座教授或MBA總裁班客座教授，也是北京大學民營經濟營銷課題組組長、中央電視臺廣告部策略顧問等。他曾在伊利集團、遠大集團、跨國公司等大中型企業集團擔任高管，有著豐富的企業管理和營銷實踐經驗。其著作《品牌兩極法則》《1/2切割大營銷》《解決》銷量均過20萬冊。

【核心內容】

營銷大思想：

營銷的重要性與普適性：強調營銷不僅僅是企業的行為，在和平年代，它對于國家也具有重要意義。對于普通人來說，如果不是從事特定的兩種職業，那么營銷就是終身從事的事業，是普通孩子改變命運的戰略性知識。

營銷與世界的關系：將營銷類比為不流血的戰爭，認為其在推動社會發展、傳播國家形象等方面發揮著重要作用。例如，講好中國故事、傳播好中國聲音就是國家層面的營銷。還以唐納德·特朗普為例，分析其運用營銷策略顛覆美國總統從業標準的行為。

營銷大智慧：

戰略與戰術的關系：提出不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的失誤，很多企業忙碌卻沒有成果，是因為戰略定位出現問題。企業要找到正確的戰略方向，避免“爬到了梯子頂端，才發現梯子靠錯了墻”。

獨特的戰略定位：主張“不做第一就做唯一”，這是企業在競爭中脫穎而出的關鍵。戰略如同刀，企業要握住刀刃，找準自己的核心競爭力和差異化定位，以解除用戶的痛點為使命，而不是陷入消滅所有對手的誤區。同時，分析了企業競爭突破的三元素。

營銷大思維：

贊伯“金鉆3+1”理論：取代傳統的SWOT分析，“金鉆3+1”理論包括機會、未來、剛需以及企業的核心競爭力。機會是指要善于發現行業中的潛在機會，它可能只是一個小洞，需要敏銳地挖掘；未來強調要把握趨勢，順勢創新，但也要注意創新的節奏，避免過于超前成為先烈；剛需即產品要滿足消費者的剛性需求；企業核心競爭力是企業獨特的、短期難以被模仿的優勢。

其他營銷思維要點：

順大勢，做大事：企業要順應行業趨勢，比如同仁堂從治病救人調整到大健康賽道，實現了企業的發展。個體或企業應學會依附于“勢”，提前預判并做好準備，而不是試圖去造勢。

品牌認知的構建：在品牌世界里沒有真相，只有認知。企業要構建消費者對產品的有效認知，讓消費者認為產品好、有價值，這比產品本身的好壞和價值更為重要。

1/2切割大營銷：放棄西式市場細分理論，采用1/2對立切割的法則。市場細分會導致邊際效益降低，而切割營銷是主動地將市場一分為二，把對手放入一側，自己占據另一側，從而形成獨特的品牌定位。例如洋河集團將白酒按口味劃分為綿柔型，突破了傳統的按香味劃分的規則。

營銷大成果：通過實際案例分析，如一個小油種如何做到50億元、一個小接線板如何賣到50億元以及西游記能否營銷成中國的迪士尼等，展示了成功的營銷戰略所帶來的成果。

互聯網+戰略：

互聯網的新視角：將互聯網比喻為“人界和神界之間的第三界”，強調互聯網對商業世界的巨大影響，它改變世界才剛剛開始。

行業發展趨勢：探討了互聯網時代健康產業成為剛需、“租賃業”大發展以及互聯網對品牌集中與分散的影響等趨勢。

戰略大贏家：

企業管理理念：提出不要用管理駱駝的方法來管理兔子，不同類型的企業需要不同的管理方式。

資源整合與規則制定：強調資源整合中使用權大于所有權的理念，認為強者的游戲規則是自己定規則才能贏。在營銷中，要思考是押騎手、押賽道還是押馬，即選擇正確的營銷對象和方式。同時，探討了企業是做一生一次的生意還是做一生一世的生意的問題。

【優秀的讀后感示例】

企業管理者視角：

對于企業管理者來說，這本書猶如一盞明燈，照亮了企業在競爭激烈的市場中前行的道路。管理者們認識到戰略規劃的重要性，不能僅僅關注日常的業務運營，而要從宏觀的角度思考企業的發展方向。“不做第一就做唯一”的理念讓他們明白，在市場中找到獨特的定位是企業生存和發展的關鍵。例如，一家小型電商企業在閱讀本書后，重新審視了自己的業務模式，放棄了與大型電商平臺的正面競爭，轉而專注于特定細分領域的個性化服務，通過打造獨特的品牌形象，吸引了一批忠實的客戶。

營銷人員視角：

營銷人員從書中獲得了豐富的營銷思維和方法。贊伯“金鉆3+1”理論為他們提供了一個全新的分析框架，幫助他們更全面地評估市場機會和企業自身的優勢。1/2切割大營銷的方法讓他們學會了如何在同質化嚴重的市場中脫穎而出，通過主動的市場劃分，創造出獨特的品牌價值。有營銷人員表示，在運用了書中的切割營銷方法后，成功地為一款普通的日用品打造了獨特的賣點，使其在市場上的銷量大幅提升。

創業者視角：

創業者在閱讀本書后，對創業的方向和策略有了更清晰的認識。他們意識到，創業不僅要有好的產品或服務，更要有正確的營銷策略和戰略規劃。書中的案例和理論為他們提供了寶貴的經驗和啟示，讓他們在創業的道路上少走彎路。例如，一位創業者在創業初期，通過分析行業趨勢和用戶痛點，結合書中的營銷思維，成功地推出了一款符合市場需求的創新產品，并通過有效的營銷推廣，迅速打開了市場。