0046《引爆品牌賣點》孫清華著

新產品上市能否尋找到恰當的賣點，是能否使產品暢銷，能否建立品牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備了與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予產品的。 本書主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也就是如何找到產品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的產品策劃案例，梳理了當前很多品牌策劃人常用的思維路徑，并提供了一些工具表格，以方便讀者進行頭腦風暴。

以下是關于《引爆品牌賣點》一書的詳細介紹：

【作者信息】

該書作者為孫清華，別名“大圣老師”。他畢業于中山大學，是大圣電商圈子創始人，璽承商學院金牌講師，電商品牌文案全案策劃師，類目黑馬突圍理論第1人。

孫清華咨詢師出身，擅長項目方案設計，主導過項目組品牌全案策劃，尤其是品牌內功和品牌調性建設。他曾輔導過20多個行業，成功策劃過多個top級品牌。除了《引爆品牌賣點》，還出版了《超級轉化力》《電商文案寫作與傳播》《電商84個關鍵思考》《寫給電商企業的19封信》等書籍。

【核心內容】

賣點進化論：

超級賣點：強調超級賣點對于產品和品牌的重要性，一個強大的超級賣點能夠讓產品在市場中脫穎而出，吸引消費者的關注和購買，例如老板抽油煙機的“大吸力”賣點，成功地讓該品牌在競爭激烈的家電市場中占據了重要地位。

新賣點：探討如何挖掘產品的新賣點，在市場同質化嚴重的情況下，新的賣點能夠為產品帶來新的機遇和競爭優勢。這需要對市場趨勢、消費者需求等進行深入的研究和分析。

獨家賣點：獨家賣點是產品獨有的特點和特色，能夠形成產品的差異化競爭優勢。作者通過案例分析，介紹了如何尋找和打造獨家賣點，例如品牌的獨特工藝、材料、技術等方面。

賣點進化：隨著市場環境和消費者需求的變化，賣點也需要不斷進化和升級。書中講述了賣點進化的規律和方法，幫助企業及時調整產品的賣點策略，以適應市場的變化。

實賣點與虛賣點：實賣點是產品本身具有的實際特點和優勢，如產品的功能、質量、材質等；虛賣點則是通過營銷策劃和宣傳所賦予產品的一些概念、情感等方面的價值。作者分析了實賣點和虛賣點的特點和應用場景，以及如何將兩者結合起來，提升產品的吸引力。

賣點與炸點：賣點是產品的核心競爭力，而炸點則是能夠引起市場轟動和消費者關注的亮點。書中介紹了如何尋找和打造產品的炸點，以快速提升產品的知名度和影響力。

破解賣點密碼：

外觀即賣點：產品的外觀設計是吸引消費者的重要因素之一，獨特、美觀、新穎的外觀能夠成為產品的賣點。書中通過案例分析，介紹了如何通過外觀設計來打造產品的賣點，例如蘋果手機的簡潔外觀設計，成為了其品牌的重要標志之一。

材質即賣點：優質的材質能夠提升產品的品質和價值，也可以成為產品的賣點。作者分析了不同材質的特點和優勢，以及如何通過材質的選擇和宣傳來打造產品的賣點。

工藝即賣點：精湛的工藝能夠體現產品的品質和價值，也是產品的賣點之一。書中介紹了如何將工藝的優勢轉化為產品的賣點，例如一些傳統工藝的傳承和創新，能夠為產品賦予獨特的文化價值。

功能功效即賣點：產品的功能和功效是消費者最關注的因素之一，強大的功能和顯著的功效能夠成為產品的賣點。作者通過案例分析，介紹了如何突出產品的功能和功效，以吸引消費者的購買。

時間即賣點：時間因素可以成為產品的賣點，例如產品的歷史悠久、生產周期長、時效性強等。書中介紹了如何利用時間因素來打造產品的賣點，提升產品的價值和吸引力。

數字即賣點：數字能夠直觀地傳達產品的特點和優勢，也是一種有效的賣點表達方式。書中介紹了如何通過數字的選擇和運用來打造產品的賣點，例如產品的銷量、好評率、技術參數等。

地域即賣點：產品的產地、地域文化等因素也可以成為產品的賣點。一些具有地域特色的產品，如法國的葡萄酒、瑞士的手表等，都成功地利用了地域因素來打造產品的賣點。

人群即賣點：針對特定人群的需求和特點，打造適合他們的產品，能夠成為產品的賣點。例如，針對老年人的保健品、針對兒童的玩具等，都是以人群為賣點的產品。

專家即賣點：專家的推薦、認證等能夠增加產品的可信度和權威性，也可以成為產品的賣點。書中介紹了如何與專家合作，利用專家的影響力來提升產品的賣點。

理念即賣點：產品所蘊含的理念和價值觀能夠吸引具有相同理念和價值觀的消費者，成為產品的賣點。例如，一些環保、健康、時尚的理念，能夠為產品賦予更高的價值。

概念即賣點：創新的概念能夠吸引消費者的關注，成為產品的賣點。書中介紹了如何創造和推廣產品的概念，以提升產品的競爭力。

情懷即賣點：情懷是一種情感因素，能夠引起消費者的共鳴，成為產品的賣點。一些具有歷史底蘊、文化傳承的品牌，能夠通過情懷營銷來提升產品的價值和吸引力。

賣點設計風暴：

客戶需求畫像：深入了解客戶的需求和痛點，是打造產品賣點的基礎。書中介紹了如何通過市場調研、數據分析等方法，繪制客戶需求畫像，為產品的賣點設計提供依據。

競品分析：分析競爭對手的產品特點和賣點，能夠找到市場的空白點和差異化競爭的方向。書中介紹了如何進行競品分析，以及如何從競爭對手的產品中汲取經驗和靈感。

跨行業頭腦風暴：借鑒其他行業的成功經驗和創新思路，能夠為產品的賣點設計帶來新的啟示。書中介紹了如何進行跨行業頭腦風暴，以及如何將其他行業的優秀做法應用到自己的產品中。

產品升級頭腦風暴：不斷對產品進行升級和改進，是保持產品競爭力的重要手段。書中介紹了如何進行產品升級頭腦風暴，以及如何將新的技術、材料、工藝等應用到產品中，提升產品的賣點。

賣點設計頭腦風暴：通過團隊的頭腦風暴，能夠激發創意，產生更多的賣點設計方案。書中介紹了如何組織和開展賣點設計頭腦風暴，以及如何篩選和優化賣點設計方案。

【優秀的讀后感示例】

對于營銷從業者：

有營銷人員表示，讀完《引爆品牌賣點》后，對產品賣點的挖掘有了更系統的認識。以前在尋找產品賣點時，往往只關注產品的功能和質量等方面，而忽略了產品的外觀、工藝、文化等方面的價值。通過學習書中的內容，他們學會了從多個角度去挖掘產品的賣點，并且能夠將這些賣點有效地傳達給消費者。例如，在推廣一款茶葉產品時，不僅強調了茶葉的品質和口感，還挖掘了茶葉的產地文化、采摘工藝等方面的賣點，使產品更具吸引力。

書中提供的大量案例和思維路徑，為營銷人員提供了寶貴的參考和借鑒。在實際工作中，他們可以根據書中的方法和案例，結合自己產品的特點，制定出更具針對性和創新性的營銷方案。同時，書中的賣點設計工具和表格，也為他們的工作提供了便利，幫助他們更高效地進行賣點梳理和策劃。

對于企業管理者：

企業管理者認為，這本書為企業的產品策劃和品牌建設提供了重要的指導。在產品同質化嚴重的市場環境下，如何找到產品的獨特賣點，是企業能否脫穎而出的關鍵。書中的賣點進化論和破解賣點密碼等內容，讓他們對產品賣點的本質和規律有了更深入的理解，有助于企業制定更科學的產品策略。例如，一家電子產品企業在閱讀本書后，對自己的產品進行了重新定位和賣點挖掘，將產品的設計理念、環保材料等方面作為賣點進行宣傳，提升了產品的品牌形象和市場競爭力。

賣點設計風暴部分的內容，為企業的團隊協作和創新提供了有益的啟示。企業管理者可以組織團隊成員學習書中的頭腦風暴方法，激發團隊的創新思維，共同為產品的賣點設計出謀劃策。同時，書中強調的客戶需求導向和競品分析等方法，也有助于企業更好地了解市場和消費者，提高產品的市場占有率。