0050《關乎天下2——策略與領袖力的要訣》關明生著

《關乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會入手，指出心累是因為策略不明，只是忙著“做”，而沒有想清楚“如何贏”；身累是因為忙于自己做，不會通過別人拿結果，或者只付錢給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。

作者關明生提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價值主張，找到“贏”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過別人拿結果，做好銷售管理的七個關鍵，即選拔、培訓、教帶、業績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關鍵又被稱為“銷售管理七要”。在此作者分享了阿里鐵軍的建設和成長路徑，也是“通過別人拿結果”的范本。作者認為，銷售管理是策略和領袖力在產品規模化、銷售規模化上的集大成領域，做好銷售管理，才能實現從躬身親為到千軍萬馬的卓越領袖力。

《關乎天下2——策略與領袖力的要訣》介紹

【作者信息】

關明生（Savio）在國際企業管理領域擁有30年的豐富經驗。他曾在20012003年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004年擔任首席人力官，2008年開始任阿里巴巴B2B上市公司獨立非執行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入阿里巴巴香港企業家基金董事會任非執行董事一職。

在加入阿里巴巴之前，他曾在通用電氣公司任職17年，成功地將通用電氣醫療器械在中國的銷售收入從零提高到7000萬美元。還曾在《財富》世界500強企業——英國所屬的BTRPLC，擔任中國區總裁，取得了1.5億美元年銷售收入的業績。2005年成為文明管理咨詢有限公司的合伙人之一，致力于中國中小企業的企業管理咨詢。

【核心內容】

開篇對管理者“累”的探討：本書開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感受入手。心累是因為策略不明，管理者只是盲目地“做”，卻沒有想清楚“如何贏”；身累是因為管理者忙于自己做，不會通過別人拿結果，或者只付錢給員工的手腳，卻幾乎忽視了員工的頭腦。

策略部分：要解決心累的問題，須“明策略”，要有“謀和斷”，確立價值主張，找到“贏”的策略。這需要管理者深入思考企業的目標、市場定位、競爭優勢等，制定出明確的發展方向和戰略規劃。

銷售管理七要：銷售管理是策略和領袖力在產品規模化、銷售規模化上的集大成領域。作者提出了銷售管理的七個關鍵，即選拔、培訓、教帶、業績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關鍵也被稱為“銷售管理七要”。書中詳細闡述了每個關鍵環節的要點和方法，并以阿里鐵軍的建設和成長路徑作為案例，展示了如何通過有效的銷售管理實現團隊的高效運作和業績的提升。

企業基業長青的秘籍：作者認為企業要實現基業長青，主要涉及兩個方面，一是企業文化建設，二是人才梯隊建設。在企業文化建設方面，書中分享了從“獨孤九劍”到“六脈神劍”的阿里企業價值觀演進歷程；在人才梯隊建設方面，強調了培養和儲備優秀人才的重要性。

【優秀的讀后感示例】

對策略重要性的深刻認知：這本書讓讀者深刻認識到策略對于企業發展的關鍵作用。正如書中所強調的，沒有清晰的策略，企業就像是在黑暗中摸索，容易陷入盲目和混亂。一位讀者表示：“讀完《關乎天下2》，我才明白策略不是簡單的行動計劃，而是決定企業能否贏的根本。以前我們公司總是急于行動，卻缺乏深入的策略思考，導致很多努力都事倍功半。現在我會更加注重策略的制定，從企業的長遠目標出發，明確每一步的行動方向。”

對領袖力的新理解：在領袖力方面，書中關于如何通過別人拿結果的闡述，讓讀者對領導角色有了新的理解。不再是單純地自己努力工作，而是要學會激發團隊成員的潛力，讓團隊共同為目標努力。有企業家讀后感慨：“以前我總覺得自己事事親為才能保證工作質量，讀了這本書才發現，真正的領袖力是能夠帶領團隊一起前進，讓每個人都發揮出最大的價值。這不僅減輕了自己的負擔，還能讓團隊更有凝聚力和戰斗力。”

對企業管理的全面反思：整本書為讀者提供了一個全面的企業管理視角，促使讀者對自己的企業管理方式進行反思。無論是策略制定、銷售管理，還是企業文化和人才梯隊建設，都是企業發展不可或缺的部分。一位管理者寫道：“《關乎天下2》就像是一面鏡子，讓我看到了自己企業管理中的不足之處。我們在銷售管理上過于注重業績，卻忽視了人才的培養和團隊文化的建設；在策略方面，也缺乏長遠的規劃。這本書為我提供了改進的方向和方法，讓我對企業的未來充滿信心。”

對阿里經驗的借鑒意義：對于很多企業管理者來說，阿里的成功經驗具有很強的借鑒意義。書中分享的阿里鐵軍的建設、阿里企業文化的演進等內容，讓讀者能夠從實際案例中學習到優秀的管理方法和策略。有讀者說：“阿里的發展歷程是一個很好的學習樣本，關明生先生在書中詳細剖析了阿里的成功因素，讓我們能夠從中汲取寶貴的經驗。雖然我們的企業規模和行業與阿里不同，但其中的管理理念和方法是通用的，對我們的企業發展有很大的啟發。”

【兩書關系】

《關乎天下2——策略與領袖力的要訣》和《關乎天下——中小企業贏的秘訣》存在多方面的緊密聯系：

1.主題相關性：

共同聚焦中小企業：兩本書的核心關注對象都是中小企業。《關乎天下——中小企業贏的秘訣》直接點明是為中小企業提供贏的秘訣，探討中小企業如何在激烈的市場競爭中取得成功、實現發展。而《關乎天下2——策略與領袖力的要訣》也是基于對中小企業管理困境的深刻理解，重點圍繞中小企業發展所需的策略制定和領袖力培養展開，為中小企業領導者提供指導。

2.內容延續性：

管理理念的深化：

《關乎天下——中小企業贏的秘訣》中提出了一些基本的管理理念和原則，比如企業要明確自身的愿景、目標、使命和價值觀等，這些是企業發展的基礎。在《關乎天下2——策略與領袖力的要訣》中，進一步強調了這些基礎元素對于策略制定和領袖力發揮的重要性，是實施有效策略和展現卓越領袖力的前提。

前一本書可能初步提及了中小企業領導者面臨的一些挑戰，如身累和心累的問題。后一本書則對這些問題進行了更深入的剖析，心累源于策略不明，身累是因為不會通過別人拿結果，并且針對這些問題給出了具體的解決方法和建議。

策略與實踐的遞進：

《關乎天下——中小企業贏的秘訣》可能對中小企業的發展策略有一定的闡述，但相對較為寬泛。而《關乎天下2——策略與領袖力的要訣》更專注于策略的制定和執行，詳細探討了如何明確價值主張、找到“贏”的策略，以及如何做好銷售管理等關鍵策略領域，并且通過阿里鐵軍的建設等實際案例進行了深入解讀，使策略的講解更具實踐性和可操作性。

3.知識體系互補性：

策略與領袖力的融合：《關乎天下——中小企業贏的秘訣》可能分別涉及到了策略和領袖力的相關內容，但沒有進行系統的整合。《關乎天下2——策略與領袖力的要訣》將策略和領袖力緊密結合起來，強調策略是領袖力的基礎，領袖力是策略實施的保障。只有具備明確的策略和卓越的領袖力，中小企業才能在競爭中脫穎而出。

企業發展多維度的補充：前一本書可能更多地關注企業內部的一些管理要點，而后一本書在企業管理的基礎上，進一步拓展到了企業文化建設和人才梯隊建設等對于企業長期發展至關重要的方面，完善了中小企業發展的知識體系。