0081《商業模式是設計出來的》劉知鑫著

《商業模式是設計出來的》是一本2020年出版的圖書，由中國商業出版社出版。

本書從商業模式的認知和企業發展進化入手，使讀者在了解商業模式構成要素的基礎上，分析和借鑒以往大量優秀企業的不同商業模式，從而能夠診斷自己的企業，找到屬于自己企業商業模式的創新和發展之路。并且作者還站在當下展望未來，提出新的商業發展模式和未來企業布局。本書既還原了商業模式的前世今生，又有大量的商業模式分析和研究，可以讓讀者在了解商業模式、學習和借鑒商業模式的同時拓寬思路，對現有的商業模式進行重構和創新。

【作者信息】

劉知鑫：碩果教育董事長、碩果教育商學院院長、系統戰略培訓專家、企業商業模式重構專家。作者具有多年的教育培訓經歷，有著豐富的溝通、行銷及領導實戰經驗。從業十多年間，為多家快消企業進行商業模式構建、會員模式頂層設計，指導落地，注入新模式基因，取得顯著成效。

【核心內容】

商業模式的認知：書中開篇介紹了商業模式的概念和定義，指出商業模式的重點在于怎么做以及如何落地，其核心是交易主體之間為了各自利益而組成的交易結構，而穩定的交易結構需要各交易主體的利益互補、關系平等、各取所需。同時，強調了商業模式的關鍵詞，如鏈接、價值、體驗、共享、共贏等，這些都是設計成功商業模式的關鍵要素.

企業發展進化：探討了企業在不同方面的進化歷程，包括從公司+員工到平臺+個人的組織形式進化，從地段、流量到粉絲的商業核心進化，從產品盈利到產品衍生盈利、免費盈利等的盈利模式進化，以及產業從傳統到互聯網、智能科技的進化等。這些進化趨勢反映了市場環境和消費者需求的變化，為企業設計商業模式提供了參考方向.

構成要素分析：深入剖析了商業模式的構成要素，如客戶群體、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結構等。通過對這些要素的詳細講解，幫助讀者理解如何構建一個完整的商業模式，并明確各個要素之間的相互關系和作用.

優秀商業模式借鑒：分析了大量優秀企業的不同商業模式，如電商模式、免費模式、體驗營銷模式、定制模式、全渠道模式、平臺模式等，并詳細闡述了每種模式的特點、優勢和適用場景。讀者可以從中學習到不同行業和企業的成功經驗，為自己設計商業模式提供靈感和借鑒.

商業模式設計方法：在介紹了商業模式的相關理論和實踐案例之后，書中還提供了一些實用的商業模式設計方法和工具，幫助讀者根據自身企業的特點和市場需求，設計出具有競爭力的商業模式。包括如何進行市場調研、發現市場痛點、挖掘客戶需求，如何確定企業的價值主張、定位目標客戶群體，以及如何設計盈利模式、整合關鍵資源、建立合作伙伴關系等.

【優秀讀后感】

對商業模式重要性的深刻理解：許多讀者通過閱讀這本書，深刻認識到商業模式對于企業的重要性。在當今競爭激烈的市場環境中，一個好的商業模式能夠使企業在眾多競爭對手中脫穎而出，實現可持續發展。正如書中所強調的，未來企業的競爭就是商業模式的競爭，而不僅僅是產品、服務或價格的競爭。商業模式畫布作為一種可視化工具，清晰地呈現了商業模式的各個關鍵要素及其相互關系，讓企業經營者能一目了然地看到企業商業模式的全貌，進一步凸顯了精心設計商業模式的意義。

思維的拓展和創新意識的激發：該書豐富的案例和深入淺出的分析，讓讀者的思維得到了極大的拓展。讀者不再局限于傳統的商業模式和經營理念，而是開始思考如何通過創新和設計，打造出獨特的商業模式來滿足市場的需求和客戶的期望。書中介紹的各種新興商業模式和企業進化趨勢，也激發了讀者的創新意識，促使他們積極探索新的商業機會和發展空間。商業模式畫布在這個過程中就像是一個創意的孵化器，它為讀者提供了一個框架，在這個框架內可以自由地調整各個要素，嘗試不同的組合方式，從而激發創新思維，設計出更具競爭力的商業模式。

實用的指導和借鑒作用：不少讀者表示，書中提供的商業模式設計方法和工具具有很強的實用性和可操作性。這些方法和工具能夠幫助他們在實際的創業或企業經營過程中，更好地進行市場分析、客戶定位、價值創造和盈利模式設計等工作。通過借鑒書中的優秀案例和經驗教訓，讀者能夠少走彎路，提高商業模式設計的成功率。其中，商業模式畫布是一個非常實用的工具，它將復雜的商業模式設計過程簡化為對九個關鍵要素（客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結構）的分析和填充。無論是初創企業從零開始設計商業模式，還是成熟企業對現有模式進行優化，都可以利用這個畫布，有條不紊地梳理思路，確保商業模式的各個環節緊密相連且相互支持。

對企業發展戰略的重新審視：讀后感中還常常提到，閱讀這本書后，讀者會對自己企業的發展戰略進行重新審視和思考。他們會從商業模式的角度出發，評估企業當前的運營模式是否存在問題或不足之處，并根據書中所學的知識和方法，提出相應的改進措施和發展方向。商業模式畫布為這種審視提供了一個全面的視角，通過在畫布上呈現企業現有的商業模式，可以清晰地發現各個要素之間可能存在的不協調或薄弱環節。例如，如果在客戶細分和價值主張之間存在不匹配的情況，就可以及時調整價值主張，更好地滿足目標客戶的需求；或者如果發現成本結構過高，影響了盈利能力，可以通過重新審視核心資源和關鍵業務來尋找降低成本的途徑，從而幫助企業在不斷變化的市場環境中及時調整戰略，保持競爭優勢。

強調價值創造和客戶體驗：讀者深刻體會到商業模式設計的核心在于為客戶創造價值，并提供良好的客戶體驗。只有滿足客戶的需求，解決客戶的痛點，才能贏得客戶的信任和忠誠度，從而實現企業的長期發展。書中所倡導的以客戶為中心的商業模式設計理念，使讀者更加注重產品和服務的質量、客戶關系的維護以及品牌形象的塑造。商業模式畫布中的客戶細分和價值主張這兩個要素直接圍繞客戶展開，明確了企業為誰創造價值以及創造什么樣的價值。通過深入分析這兩個要素，并將其與其他要素如渠道通路、客戶關系等緊密結合，可以確保企業的整個商業模式都是圍繞著為客戶提供優質體驗和價值來構建的，從而使企業在市場中獲得持續的發展動力。